โลกธุรกิจในยุคนี้ไม่ได้โตจากไอเดียจริงจังเสมอไป บางแบรนด์เกิดจาก ‘การล้อเลียน’ ‘มีมบนอินเทอร์เน็ต’ หรือ ‘ความตั้งใจให้คนงง’ แต่กลายเป็นจริงจังในภายหลัง และที่น่าสนใจกว่านั้นคือ พวกเขาขายดีมาก

ทำไมแบรนด์แบบนี้ถึงกลายเป็นที่จดจำ และมีตัวอย่างไหนบ้างที่เริ่มจากกวนๆ แต่กลายเป็นธุรกิจที่ยั่งยืน

Liquid Death น้ำเปล่าที่ขายความร็อก

หนึ่งในตัวอย่างที่ชัดที่สุดคือ Liquid Death น้ำเปล่าในกระป๋องโลหะหน้าตาเหมือนเบียร์คราฟต์ พร้อมโลโก้สายเมทัลและสโลแกนสุดกวน ‘Murder Your Thirst’ ที่เริ่มจากการล้อเลียนแบรนด์น้ำแร่หรู แต่กลับกลายเป็นแบรนด์จริงจังที่โตเร็วแบบไม่ธรรมดา จุดขายของแบรนด์ไม่ใช่แค่แพ็กเกจจิง แต่คือการตลาดสายไวรัลที่เต็มไปด้วยโฆษณาแสบๆ คอนเทนต์ตลกร้าย และจังหวะการสื่อสารที่เข้าเป้าคนรุ่นใหม่

แต่เบื้องหลังคาแรกเตอร์แสบๆ คือการวางกลยุทธ์อย่างมืออาชีพ การเลือกใช้กระป๋องอะลูมิเนียมที่รีไซเคิลได้ 100% การทำโฆษณาสายตลกร้ายที่เข้าตรงกลุ่มเป้าหมาย ไปจนถึงการขยายไลน์ผลิตภัณฑ์จากน้ำเปล่าไปสู่ชาและเครื่องดื่มชูกำลัง

Liquid Death กลายเป็นแบรนด์ยูนิคอร์นในปี 2023 ด้วยมูลค่าราว 1,400 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ และมียอดขายกว่า 100 ล้านกระป๋องต่อปี พิสูจน์ว่าความกวนที่มีแก่นจริงสามารถกลายเป็นธุรกิจยักษ์ใหญ่ได้

MSCHF ศิลปะ กวน และขายดีเกินคาด

MSCHF คือกลุ่มศิลปินและนักสร้างแบรนด์ที่ใช้ความไม่เหมือนใคร เป็นกลยุทธ์การตลาดแบบกึ่งจริงกึ่งล้อ โลกเริ่มรู้จักพวกเขาจาก Jesus Shoes เป็นรองเท้ารุ่นลิมิเตดที่หลายคนยกให้เป็นหนึ่งในสนีกเกอร์ที่แหวกแนวที่สุดเท่าที่เคยมีมา จุดเด่นไม่ใช่แค่ดีไซน์คลาสสิกของ Air Max 97 แต่คือการนำน้ำศักดิ์สิทธิ์จากแม่น้ำจอร์แดนมาใส่ไว้ในพื้นรองเท้าโปร่งใส จนดูเหมือนผู้สวมใส่กำลัง เดินบนน้ำได้จริงๆ

MSCHF ไม่ได้เน้นผลิตจำนวนมาก แต่เน้นขายหมดไว ด้วยการปล่อยสินค้าแบบลิมิเตดที่สร้างกระแสได้แทบทุกรอบ ไม่ว่าจะเป็นเพราะความแปลก ความกล้า หรือการเล่นกับวัฒนธรรมป็อป ปัจจุบัน แบรนด์นี้มีทั้งรายได้จากสินค้าราคาสูง และการคอลแลบกับศิลปิน

KFC X Crocs Bucket Clog ไก่ทอดใส่ได้

หนึ่งในแคมเปญไวรัลที่พูดถึงกันทั่วในปี 2020 คือการจับมือของ KFC กับ Crocs ออกรองเท้าลายไก่ทอด พร้อม Jibbitz กลิ่นไก่ที่ใส่แล้วหิวได้ทันที ความไม่น่าจะเข้ากันของ 2 แบรนด์นี้กลับกลายเป็นพลังที่ทำให้คนบนโลกโซเชียลฯ แห่แชร์และพูดถึงจนรองเท้าขายหมดในเวลาไม่นาน

แม้จะเป็นแคมเปญชั่วคราว แต่การคอลแลบครั้งนั้นช่วยรีเฟรชภาพลักษณ์ของทั้ง KFC และ Crocs ให้ดูทันสมัยและเข้าถึงคนรุ่นใหม่มากขึ้น ขณะเดียวกัน KFC ก็ยังคงเดินหน้าปรับตัวด้วยเมนูท้องถิ่น กลยุทธ์ดิจิทัล และความร่วมมือใหม่ๆ เพื่อรักษาตำแหน่งในตลาดฟาสต์ฟูดอย่างเหนียวแน่น

เริ่มจากกวน แต่จำได้จริง และโตได้จริง

ในวันที่ตลาดเต็มไปด้วยสินค้าที่ดี หน้าตาคล้ายกัน แบรนด์ที่กล้าต่างแบบไม่แคร์สายตาใครกลับยิ่งเป็นที่จดจำ โดยเฉพาะความกวนหรือความงงที่ตั้งใจไม่ใช่แค่ทำให้คนขำ แต่ทำให้คนหยุดมอง แชร์ต่อ และจดจำได้ในทันที

ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์ที่ใช้ชื่อชวนสะดุดหูอย่าง Liquid Death ที่แปลตรงๆ ว่า ฆ่าความกระหาย หรือรองเท้าจาก KFC X Crocs Bucket Clog ที่มาในลายไก่ทอดแบบไม่แคร์ใคร ล้วนถูกพูดถึงไวรัลทั่วโซเชียลฯ เพราะจำง่าย แชร์ง่าย และตรงใจวัฒนธรรมมีมที่คนรุ่นใหม่เติบโตมาพร้อมกัน

จากภาพจำขำๆ หลายแบรนด์กลับเติบโตอย่างมั่นคง เพราะรู้จักใช้ความกวนให้คุ้ม และบริหารธุรกิจอย่างจริงจัง Liquid Death เองไม่ได้หยุดแค่ขายน้ำในกระป๋องดีไซน์แสบๆ แต่ยังขยายไลน์ไปสู่เครื่องดื่มชูกำลัง จับมือกับวงการดนตรี กีฬา และแคมเปญสิ่งแวดล้อมอย่างจริงจัง พิสูจน์ว่า แม้จะเริ่มจากการตลาดที่ดูเล่นใหญ่ แต่เบื้องหลังคือการวางหมากที่เฉียบคม เพื่อให้แบรนด์อยู่ในใจคนได้ยาวนานกว่ากระแส

ที่มา

– https://marketeeronline.co/archives/145582

– https://sneakersjoint.com/en/product/mschf-x-inri-x-air-max-97-jesus-shoes/

– https://digimusketeers.co.th/blogs/online-marketing/การตลาด-liquid-death

Tags: , , , , , , , ,